대형 기획사의 신인 아이돌은 대규모 자본을 투입해 공중파 예능, 옥외 광고,

대형 팝업스토어로 화려하게 등장합니다. 하지만 갓 설립된 소형 기획사인

더뮤즈엔터테인먼트에게는 그럴 자본이 없었죠🥲

이들이 택한 생존 전략은 플랫폼 해킹이었습니다.

대중에게 무작정 "우리 아이돌 무대 보세요!"라고 외쳐봐야 아무도 보지 않으니,

리센느의 리더인 멤버 원이를 앞세워 친근한 유튜브 채널로 먼저 대중의 일상에

스며든 뒤 그 팬덤을 아이돌 리센느로 전이시킨다는 전략을 세웠습니다.

유튜브를 좀 봐 본 사람이라면 솔파(Solfa)라는 이름을 들어보셨을 겁니다.

연세대 출신의 윤성원 PD가 이끄는 솔파스튜디오는 그동안 유튜브 채널

‘ODG’, ‘존이냐박이냐’, ‘Film94’, ‘양홍원의 육아일기’ 등의 제작을 맡으며

특유의 결을 보여줬습니다. 공통으로 화려한 기획이나 편집이 있기보다,

사람 그 자체를 보여주는 연출이 돋보이는데요.

화려한 기획력의 대가인 그가 자본도 인지도도 없는 신생 중소 기획사의

아이돌 원이와 손을 잡은 이유는 딱 하나, 정형화되지 않은 사람 본연의

날것의 매력을 보았기 때문입니다.

기존 K팝 기획사들이 유튜브를 '우리 애들 예쁘게 나오는 홍보용 채널'로만

쓸 때, 윤성원 PD는 완전히 다른 접근을 했습니다. 아이돌이라는 가면을

벗기고, 인간 송원이(원이의 본명)라는 유튜브 크리에이터를 먼저 탄생시킨 뒤

역으로 팬덤을 아이돌로 유입시킨다는 판짜기였습니다💡

과거에는 대중에게 브랜드를 알리려면 방송사나 대형 플랫폼에 천문학적인

광고비를 지불해야 했습니다. 자본의 크기가 곧 노출의 크기였던 셈입니다.

하지만 잘 만든 브랜드 콘텐츠는 그 판도를 완전히 뒤집습니다.

플랫폼의 알고리즘은 돈을 많이 쓴 영상이 아니라,

시청자를 오래 붙잡아 두는 매력적인 영상을 밀어주기 때문입니다. 잘 기획된

콘텐츠 하나가 시청자의 몰입을 이끌어내는 순간, 스스로 트래픽을 지배하는

독립적인 미디어 채널(Owned Media)로 격상됩니다. 자본의 한계를 기획력으로

사뿐히 뛰어넘는 순간이죠.

소비자들은 본능적으로 광고를 밀어내고 회피합니다.

화면에 광고 마크가 뜨는 순간 심리적 장벽을 세우기 마련이죠. 그러나

유튜브라는 정교하게 설계된 네이티브 콘텐츠는 소비자의 방어 기제 자체를

무력화합니다.

시청자는 이를 상업적인 홍보물이 아니라, '내가 좋아하는 세계관의 다음

에피소드'로 받아들이게 되죠. 강요된 세일즈 메시지 대신 자연스러운 서사 속에

브랜드 메시지를 녹여내면, 소비자들은 거부감을 느끼기는 커녕 오히려

콘텐츠의 일부로 즐기며 깊은 유대감을 형성하게 되는거에요📢

결국 이번 리센느와 솔파스튜디오의 케이스가 우리에게 던지는 메시지는

명확합니다. 수십억 원의 마케팅 자본을 쏟아붓고, 세상에서 가장 화려한 컨셉을

덧입혀도 소비자의 마음을 열지 못한다면 그 광고는 실패한 것입니다.

반대로 날것의 투박함 속에서도 시청자가 몰입할 수 있는 서사를 보여준다면,

잘 만든 유튜브 콘텐츠 하나가 대기업의 수백억짜리 미디어 믹스를 가볍게

뛰어넘는 독점적 미디어 권력을 쥐게 됩니다.

소비자의 방어 기제를 무력화하고, 그들을 자발적인 브랜드 앰버서더로

만드는 유일한 열쇠는 언제나 진정성 있는 스토리텔링이라는 것 잊지 말자구요😁

저는 다음에 더 유익한 소식으로 다시 찾아올게요!

마케티 드림❤️