안녕하세요, 마케티입니다.

혹시 다들 잘 알고 계시는 아이웨어 브랜드 있으세요?

아마 다들 젠틀몬스터를 떠올리실 것 같은데요.

최근 매우 핫하게 젠틀몬스터를 추격하고 있는 브랜드가 있다고 하는데요😎

오늘은 무섭게 성장 중인 이 브랜드에 대해 소개시켜 드릴게요.

그럼 오늘의 뉴스레터 시작할게요!

성수동, 을지로, 홍대! 이른바 힙한 20대들이 모이는 장소를 가보면

무조건 하나씩 착용한 게 있어요. 바로 아이웨어 (선글라스 혹은 안경)

화장을 덜 했을 때도 센스 있게 커버되고, 사진 찍을 때도 분위기

두 배로 살아나고, 스타일링 난도까지 낮춰주는 마법 같은 아이템이죠.

이러니 MZ세대 사이에서 외출 필수템으로 자리 잡은 게 이해가 됩니다.

이런 흐름 속에서 개성 있는 디자인의 아이웨어 브랜드들이
최근 몇 년 사이 우르르 등장하기 시작했는데요,

그 중에서도 요즘 가장 자주 회자되는 브랜드가 있습니다.

셀럽들도 일상에서 블루엘리펀트를 자연스럽게 착용하는 모습이 포착되며
브랜드 인기는 더 올라갔고, 외국인 관광객들 사이에서는 이미

“한국 오면 꼭 사야 하는 쇼핑템”으로 등극했다고 해요.

인스타그램에는 언박싱, 착용샷, 매장 방문 후기가 끊이지 않고 올라오는 중입니다.

디자인, 가격, 입소문까지 세 가지 요소를 완벽하게 잡아낸 블루엘리펀트.

이 브랜드에 대해 한 번 자세하게 살펴볼게요😄

블루엘리펀트 제품 가격대를 보면 대부분 4만 9,900원에서 6만 9,900원,

즉 5~7만 원대의 제품들로 구성이 되어 있는데요.

그런데 막상 디자인이나 실루엣, 색감만 보면
“어… 이거 젠틀몬스터 느낌 아닌가?” 싶은 순간이 많아요.

이 브랜드가 노린 지점이 딱 이런 거예요. 

“고급스러운 분위기는 유지하되, 명품처럼 비싸진 않은 가격대”

이를 업계에서는 가성비 하이엔드라고 부르더라고요😄

틈새에서 가장 맛있는 포지션을 정확히 잡은 셈이죠.

2023년 12월, 블루엘리펀트는 일본 법인(株式会社 BLUE ELEPHANT JAPAN)을

만듭니다. 단순히 제품을 팔기 위한 목적이 아니라, 브랜드 경험을

구현할 수 있는 현지 거점을 확보하기 위한 조치였어요.

출자금 약 8천만원, 법인 대여금 약 10억원 정도로 일본 진출 기반 구축에

투입했고 반응이 좋으면 확장할 생각이었죠.

오프라인 매장 1호점은 일본에서도 가장 트렌디한 동네,

하라주쿠에 2024년 7월에 먼저 오픈하게 됩니다.

하라주쿠 매장의 특징은 단층 매장이 아니라 층고 + 공간 비율을 활용한

전시형 매장으로 한국의 매장처럼 방문객의 콘텐츠 생산이 자연스럽게

일어나도록 설계되었죠.

하라주쿠 특유의 ‘찍고 올리는 문화’와 블루엘리펀트의 공간 감도가

결합되며 입소문이 폭발적으로 퍼졌어요.

하라주쿠가 ‘이미지 구축’이었다면, 2번째 매장인 신주쿠점은

매출 확장과 브랜드 체급 올리기 목적으로 오픈하게 됩니다.

신주쿠는 도쿄 최대 유동 인구 지역으로 상권 파워가 매우 강한 곳인데요.

하라주쿠보다 상업성이 높아 매출 기여도가 크기에, 여기서는 일본 한정판도

출시하면서 현지 고객뿐 아니라 관광객 유입까지 노렸어요.  

블루엘리펀트는 화려한 광고 캠페인도, 거대한 마케팅 예산도 없었어요.
대신 사람들이 자발적으로 공유하고 싶게 만드는 경험,

그리고 가격·감도·공간이 자연스럽게 맞아떨어지는 설계에 집중했죠.

결국 이 브랜드가 보여준 건 아주 단순한 사실이에요.

사람을 움직이는 건 결국 ‘좋아서 스스로 하고 싶어지는 경험’이라는 것.

그것이 제품이든, 공간이든, 가격이든, 브랜드 스토리든.

우리에게 남는 질문은 아마 이런 것 아닐까요?

“내 브랜드·내 서비스에서도
사람들이 스스로 이야기하고 싶어지는 ‘경험’은 무엇일까?”

요즘 시장은 메시지를 크게 외치는 브랜드보다
경험을 잘 설계하는 브랜드가 더 멀리 갑니다.
블루엘리펀트는 그 사실을 숫자로 증명해낸 하나의 사례고요😄